Заполните форму ниже и мы Вам перезвоним!

Тратить ли деньги на продвижение сайта?

Предпринимателей часто заботит вопрос: “Зачем мне продвижение сайта? У меня же 8 лет бизнесу, все меня знают. Продвижение сайта? Не, не слышали.”
10.01.2018
Автор: Лунегов Александр

Мало кто из предпринимателей воспринимает продвижение сайта, как необходимый этап развития бизнеса. Да и зачем? Опыт говорит - если клиент сам не готов к продвижению сайта - никто не поможет.

Часто я слышу - “дорого”, “да я знаю, где копирайтеры за 40 рублей пишут!”, “да прошлые тоже говорили надо подождать!”, “а где гарантии?”, “а что я получу за эти деньги?”

И я не обвиняю ни в коем случае предпринимателей за то, что они рассуждают категориями денег, это даже правильно, но относиться к продвижению сайта, как ТОЛЬКО деньгозависимому инструменту строго-настрого запрещено!

Но если честно, я на стороне предпринимателя и понимаю, что “каша” в голове и страх бывает у всех, и это не проблема. Вопросы и недопонимания существуют по многим причинам, например, никто не обучал предпринимателя и не готовил его к этому, так как в классическом бизнес-образовании просто нет понятия SEO-маркетинг, и он в штыки принимает новое. Очень часто перед их глазами примеры успешных бизнесов их знакомых без “всяких” сайтов, куча примеров “неудачных” продвижений (или собственных), и так далее.  

Часть 1. Составляющие продвижения сайта

На сегодняшний день продвижение сайта - такой же бизнес-процесс, как и остальные. Главная задача продвижения сайта - вывести сайт в ТОП (вершина) поисковой выдачи. Сказать, что конкретно заставляет сайты появляться в верхних строчках поиска одним словом невозможно, чтобы перечислить детали потребуется не одна такая статья.

Вот моменты, на чем держится продвижение сайтов:

  1. Качественный сайт (представить продукт );

  2. Качественный контент (наполнение материалами);

  3. Ссылочное окружение (на сайт ссылаются естественные и тематические ссылки, по которым переходят живые люди на сайт);

  4. Качественная поддержка в социальных сетях (группы, профили).

И по каждому пункту проводится ряд работ.

Качественный сайт

Если мы говорим о качественном сайте - потребуется выделять средства на оплату услуг программиста/верстальщика/дизайнера, чтобы приводить сайт в нужный вид. И это не только в первый месяц работ, на постоянное поддержание требуются средства. По статистике, 10-40% бюджета расходуется на постоянные технические доработки уже существующего сайта.

Приведу пример. У предпринимателя есть сайт, который сделан лет 5 назад, по принципу сайта-визитки. Прошло время, бизнес стал зарабатывать, появились новые виды услуг - на сайте стали появляться новые страницы. Сначала эти страницы умещались на верхней панели главного меню. Далее, место кончилось, а услуги прибывали. Потом их располагали в подразделы, но их размещение было там нелогичным, поэтому одни виды работ появлялись, другие скрывались. И так на протяжении года. В итоге - низкие позиции по таким видам работ и отсутствие заказов, так как они то были, то не были на сайте. Аргументация предпринимателя такому развитию: “да вы все говорите, что надо делать каталог, делать фильтры, делать новый сайт, говорите то, говорите другое, кому верить, на радио тоже говорили, что надо им верить...”.

В техническом плане, сайт должен восприниматься предпринимателем, как, например, автомобиль, который со временем необходимо ремонтировать, модернизировать, в него необходимо вкладывать. Можно это делать самому, можно доверить работы профессионалам. Можно и дальше, конечно, ездить “как есть”, но это выбор каждого в отдельности. Решайте, хотите ли вы ездить на “ржавом корыте”, или выберете новенький авто?

Контент

Говоря о контенте (материалах), следует отметить, также нескольких специалистов, кто задействован для его создании:

  • Руководитель проектов;

  • Seo-специалист;

  • Копирайтеры;

  • Контент-менеджер.

Укажу вкратце задачи и цели каждой роли:

  • Руководитель проектов - роль в команде, без которой все начинают делать что им хочется (в прямом смысле). Захотел - начал выполнять один проект, захотел другой, или снова передумал. Специалист расставляет приоритеты для проектов и задачи в команде. Без этого будет хаос, и любое агентство сможет выполнять от силы 10 проектов, и обязательно пойдут срывы сроков, невыполненные обязательства, испорченная репутация и другие “прелести”.

  • Seo-специалист - роль в команде, определяющая вектор развития проекта, набор инструментов по достижению целей на каждом шаге. Ключевое слово здесь - детально! Именно детально, а не “образно”. Задача seo-специалиста проанализировать конкурентов, составить семантическое ядро, составить планы статей и выполнить оптимизацию готовых статей на сайте. И именно эти процессы занимают основное время работы seo-специалиста.    

  • Копирайтеры - роль, от которой зависит стилистика текстов, подача материалов и настроение, передающееся со страниц сайта посетителям. Если у вас плохой копирайтер - сайт будет “отталкивать”, а не продавать. Только у меня составлено больше 10 листов описаний и требований по работе копирайтера в моей компании, составлено и расписано для наших клиентов 10 стилей подачи текстов. Если вы обращаетесь к фрилансеру с биржи (или нашли его по-другому), вам придется иметь дело со стилем этого копирайтера, с его “тараканами” (а вообще, попробуйте, не пожалеете, ради интереса, хоть разок. Обращаясь ко мне в компанию - вы попадаете в “супермаркет“ возможностей.

  • Контент-менеджер - роль в команде, отвечающая за рутинные процессы, и именно на нее возложены функции размещения текстов на сайте, их оформление, подбор картинок, их уникализация. При всем великолепии содержания, текст на странице должен хорошо смотреться, иначе, его не будут читать. Ведь всем известно, что человек воспринимает быстрее визуальные образы и реагирует на них, а вызвать правильные реакции - задача контент-менеджера.

Ссылочное окружение

Проще говоря, речь тут идет о ссылках на сайт. Чем они качественнее, тем лучше для сайта и компании. Здесь я также приведу показательный пример.

Пришел новый клиент с новым сайтом, без всего - текстов, ссылок, отзывов и т.п. Выполнив стандартные работы по текстам, мы начали наращивать естественные ссылки - положительные рекомендации на тематических форумах. На третий месяц, когда позиции по поиску были еще слабыми, наш клиент уже получал по 2-3 звонка в день только с этих рекомендаций. Кончено, можно сказать, что лучше было бы сразу включать контекстную рекламу и получать эти заказы быстрее. Возможно, но такие рекомендации лучше любой платной рекламы в 100500 раз, а работать они будут вечно (пока работает форум), а платная реклама работает только тогда, когда вы пополняете счет, и при увеличении числа конкурентов растет цена клика (это просто аукцион, где показывается тот, кто больше платит).  

Говорить, что работает лучше, а что хуже нельзя, так как все инструменты по-своему интересны и оценивать все надо только в совокупности.   

Работа по составлению такого ссылочного профиля занимает большое время - тратится время на поиск площадок, оценивается их качество, анализируются конкуренты, их источники ссылок, общение с владельцем площадки, написание статьи (если требуется), и только потом идет размещение. В большинстве случаев размещение обратной ссылки на сайт платное. Цена зависит от качества площадки-донора (сайт, с которого будет ставиться ссылка на ваш сайт) и желания владельца площадки. В среднем, цена варьируется от 300-1500 рублей за одну ссылку, но это среднее “по больнице”.

Бесплатно никому (или очень малому числу владельцев сайтов) не придет в голову разместить рекламно-рекомендательную ссылку на ваш сайт. Если вы готовы это проверить - можете попробовать, но есть вероятность, и не маленькая, что ваш сайт получит бан за ссылочное. Другими словами, ваш сайт понизят в поиске или совсем заблокируют за качество обратных ссылок. Что бы такого не происходило, можно эти работы поручить профессионалам. Чтобы “вычислить” таких, попросите у них показать пример хотя бы одного ссылочного профиля по проекту и посмотрите, какие ссылки они “наращивают”, посетите сайты-доноры, посмотрите качество материалов, активность этих ресурсов. А вы бы стали переходить по таким ссылкам на свой сайт?

Социальные сети

Сегодня никого не удивить этим - почти у каждого пользователя есть социальный профиль, есть один или несколько мессенджеров. Но если говорить о бизнесе, то все остается или движется крайне медленно в сторону этой “современности”. Мало компаний имеют активные аккаунты в социальных сетях, мало тех, кто дает полезный контент, мало общения.

Ну да, серьезно, зачем нам общаться с людьми? Зачем нам новости какие-то писать? Что мы, СМИ какие-то чтоли? У нас ничего не происходит! А вдруг они с нами заговорят, а что мы им скажем? А это надо будет всегда у компьютера находиться?  

Вот “такое” я слышу регулярно, но ничего поделать не могу. Пройдет время и это будет нормально. Нормально будет вести группы, общаться со своей аудиторией, отвечать на отзывы (да да, это удел не избранных компаний), запускать партнерские программы и многое станет просто нормальным для бизнеса. А сейчас эти процессы можно просто доверить профессионалам.

Часть 2. Кого выбрать для продвижения сайта

Сейчас хочу наглядно показать важность командной работы профессионалов в продвижении сайта. Большинство отказов от сотрудничества у меня - “цена велика, мы не готовы”. Дальше такие предприниматели идут к менее оплачиваемым специалистам (а таких полно), и даже находят тех, кто им нравится. Я сейчас говорю о сумме за продвижение сайта от 5 000 до 10 000 рублей (региональный сайт).

Обычно, такими спецами бывают фрилансеры, которых сейчас очень много на рынке услуг. Они готовы брать много проектов за малую оплату.  

Фрилансер - это человек, который родом своей деятельности считает работать дома и не представляет, в большинстве случаев, никакую форму ответственности - ООО, ИП, ОАО и тп. Нет ответственности, другими словами. Хочет - работает, хочет - не работает. И самое главное - где его найти - никто не знает. Ну бодрит же, не правда ли?

Трудозатраты фрилансера (ежемесячно, примерно):

Вид работ

Уделяет времени, час

Сколько надо уделить времени, час

1

Технические доработки сайта

0

10

2

Оптимизация

2

16

3

Копирайтинг (написание статей)

10

30-60

4

Размещение статей на сайте

0,5

2-3

5

Ведение социальных сетей

0

10-20

6

Работа с ссылочным профилем

1

30-60

7

Создание репутации компании

0

20-50

Как видно из таблицы, такой спец может взять много проектов, и даже что-то по ним делать, но эффекта от такой работы не будет с высокой степенью вероятности. Есть правда, кто поручает работу другим таким же спецам - написать текст, провести оптимизацию, разместить ссылки на сайт и так далее. Но им надо платить, а откуда брать деньги, чтобы платить другим, если ему самому заплатили 5-10 тыс. рублей? Даже, если брать по самым низким ценникам за работы, то фрилансеру остается “на руки” примерно 1000 рублей (в лучшем случае).

Ответьте честно, можно ли, получая от вас 1000 рублей выполнить полностью все работы, необходимые для результата? Вы считаете, ему есть дело до вашей репутации?

Если вы честно ответили, что да-да-да, то для вас это оптимальный путь, полный “приключений”. Для всех остальных же добавлю, что стандартной цены за работы по продвижению сайта просто не существует, и в большом числе случаев ее определяет сам заказчик. Постарайтесь быть честными перед собой и своим бизнесом - готовы ли вы к развитию, готовы ли вы довериться профессионалам или фрилансерам?

И никогда не исходите из “рыночной” цены на продвижение, так как все делают это по-разному, у всех своя мотивация и свой опыт за спиной. Сколько лично вы готовы вкладывать в продвижение сайта? Не тратить, а вкладывать!   

Жду ваши сайты на аудит, оставляйте данные в форму ниже и доверьтесь опыту профессионала.

Понравилась статья?
Поддержите нас в социальных сетях


Подписывайтесь на наши статьи
Только полезные и актуальные материалы